ТУ БВС Испытание балок Испытание ферм
  • English
  • Deutsch
  • Русский

Балка с волнообразной стенкой (БВС)

Соотвествует требованиям Еврокодов

  • г.Днепр, Украина

    пр.Слобожанский 29/б

  • Телефон

    +380(50) 320-50-56

  • E-mail

    grinmann2000@gmail.com

Меню

КОНКУРЕНТНАЯ СРЕДА

Согласно данным, приводимым и содержащимся в исследованиях ведущих экспертов, на рынках БМЗ и строительных металлоконструкций, как правило, пять – десять крупных компаний, которые занимают значительную долю рынка, и большое количество мелких компаний.

Эта тенденция наблюдается, как на мировом рынке, так и на региональных рынках, например:

Мировой рынок:

Рынок Саудовской Аравии:

Рынок Индии:

Другие известные поставщики:

Аналитики TechNavio в своем исследовании (GLOBAL PREFABRICATED CONSTRUCTION MARKET 2016-2020), сформулированы основные принципы конкурентной стратегии на рынках строительства БМЗ и строительных металлоконструкций:

По мере возрастания зеленой практики в области строительства, рынок готовых конструкций, имеет позитивный прогноз на ближайшие годы.

Рост строительного рынка по всему миру привел некоторые строительные компании к тому, чтобы сосредоточиться на сокращении их уровня потребления энергии.

Многие строительные компании также планируют добиться зеленых строительных сертификатов, таких как BREEAM и LEED, для своих проектов. Эти сертификаты включают минимизацию выбросов и потребления энергии на протяжении всего жизненного цикла проекта строительства. Кроме того, для снижения уровней выбросов, эти компании используют ММС (metal matrix composite — композиционный материал, упрочнённый металлом), такие как сборные конструкции, которые имеют минимальное воздействие на окружающую среду. При этом, сборные конструкции, также помогает компаниям в управлении отходами, так как это сводит к минимуму потери строительного материала в процессе строительства.

Все более широкое использование готовых конструкций в умных городах, является одной из последних тенденций побуждающей перспективы роста этого рынка. Умные города обеспечивают устойчивость окружающей среды и в результате становятся все более популярными во многих развитых и развивающихся странах. Здания в таких городах используют различные технологии для повышения энергоэффективности всей системы. Кроме того, эти технологии соединяют здания друг с другом в сетки с помощью устройств и сетей на базе ИКТ (Information and Communications Technology). Сборно-разборные конструкции широко используется для развития умных городов во всем мире, так как это помогает в управлении отходами и в достижении энергоэффективности.

Несмотря на господство ключевых поставщиков, существует большое количество мелких отечественных производителей на рынке, которые предлагают готовые компоненты здания. Эти поставщики предоставляют доступные по цене решения для малых и средних предприятий и небольших строительных компаний и разработчиков, которые заняты в основном в небольших проектах жилой застройки.

По мнению экспертов, тенденция сохранится в ближайшие годы: мировой рынок быстровозводимых зданий (БМЗ) будет развиваться  в векторе максимальной экономии. Поэтому все приоритеты спроса перейдут к «представителям» материалосберегающих технологий — высоким профнастилам, гнутым профилям, BWW-балкам, легким арочным конструкциям и др. Это логично, ведь ключевое преимущество такой продукции не только в экономии металла, но и ресурсов, затрат на транспортировку и монтаж, а отсюда — достижение минимизации сроков строительства.

В отношении развития рынка быстровозводимых зданий эксперты сходятся во мнении, что один из ключевых факторов преодоления рецессии экономики – государственные программы и инфраструктурные проекты, что подтверждает многолетний мировой опыт. Именно с государственной программы развития экономики в депрессионные годы во многих странах начиналось реальное преодоление кризиса. Вернуть строительную отрасль к жизни может увеличение объемов государственных заказов на инфраструктурное строительство проекты по развитию энергетики, спортивных объектов, а также реконструкции объектов социальной сферы: школ, больниц и т.д.

Из приведенного выше можно сделать вывод, об основных тенденциях конкурентной среды:
— конкурентная среда четко фрагментирована и все игроки рынка имеют свою определенную нишу;
— ведущие игроки рынка постоянно повышают свою конкурентоспособность, путем внедрение новых, в том числе «зеленых» технологий, направленных на снижение материалоемкости, энергоемкости и воздействия на окружающую среду;
— основной движущей силой на рынке будут государственные программы и инфраструктурные проекты.

В этой связи, одним из основных факторов закрепления на рынке является существенное снижение металлоемкости. Так как это позволяет добиться практически всех, указанных выше требований, а именно снижение:
— материалоемкости;
— энергоемкости;
— сроков изготовления;
— затрат на транспортировку и монтаж;
— воздействия на окружающую среду (выбросы и отходы производства).

Анализируя официальные данные ведущих компаний на рынке мы видим (http://www.zamilsteel.com), что металлоемкость сборных конструкций колеблется в диапазоне от 56 кг/кв.м. до 250 кг/кв.м., при этом средняя металлоемкость составляет примерно 155 кг/кв.м.
Такая же картина и у других производителей на рынке, так как все они используют похожие технологии и традиционные элементы для сборки металлоконструкций (швеллер, двутавр, уголок и т.д.)
Предлагаемая в Проекте Технология, является революционным прорывом на рынке, так как применение BWW-балки, позволяет получить металлоемкость не более 18,6 кг/кв.м., что в 3 (три) раза меньше чем наименьший показатель металлоемкости у Zamil Steel.

Как мы писали ранее, предлагаемая Технология практически безотходная, а незначительные металлические отходы легко утилизируются путем отправки на металлургические предприятия для вторичной переработки.
Предлагаемая Технология не оказывает никакого воздействия на окружающую среду, в технологическом процессе не используются агрессивные и/или вредные вещества и реагенты, нет стоков воды в открытые водные источники, нет выбросов вредных веществ в атмосферу, нет электромагнитных или иных излучений.

В предлагаемой Технологии безопасные условия труда и нет вредных факторов влияющих на здоровье человека.
Кроме того, за счет значительного снижения металлоемкости готовой продукции по сравнению с традиционными технологиями изготовления металлоконструкций, применение данной Технологии позволяет значительно снизить выброс в атмосферу СО2.
Как известно, при производстве 1 тонны стали в атмосферу выбрасывается около 2 тонн СО2.

Применение BWW-балки, изготавливаемой по данной Технологии, позволяет в среднем снизить металлоемкость готовых конструкций на 40% по сравнению с конструкциями, изготовленными с применением традиционных элементов.
Таким образом, применение BWW-балки позволяет получить значительное снижение выбросов СО2 в атмосферу, что составляет (1 х 40% х 2 тонны) 0,8 тонн СО2 на каждую тонну металлоконструкций, изготовленных с применением BWW-балки.

В качестве иллюстрации хочется отметить, что балка BWW-21, изготовленная по Технологии, длиной — 6 (шесть) метров, весит всего 53,4 кг (пятьдесят три килограмма четыреста грамм). То есть, ее могут свободно поднять двое (а в отдельных случаях один) человек.

Как видно, у предлагаемой Технологии нет конкурентов на рынке.

Однако, хотелось бы отметить, что строительство производственного комплекса по изготовлению BWW-балки не создаст конкуренции действующим на рынке производителям металлоконструкций и БМЗ, а наоборот позволит им выйти на новый качественный уровень, путем применения для сборки металлоконструкций BWW-балки вместо традиционных металлических элементов (швеллер, двутавр, уголок и т.д.).

Существенным является то, что стоимость 1 п.м. BWW-балки всего на 15-20% больше стоимости традиционных элементов, а металлоемкость снижается в несколько раз.

Как мы говорили ранее, целью строительства производственного комплекса по изготовлению BWW-балки является обеспечение больших государственных инфраструктурных проектов.

Оптимальным вариантом, является кооперация производственного комплекса с несколькими крупными производителями металлоконструкций, такими как Kirby Building System, Zamil Steel и т.д.

Это может осуществляться на долговременной постоянной основе, путем строительства производственного комплекса на базе таких производителей или на договорных условиях под реализацию конкретного инфраструктурного проекта.
При этом, оптимальным вариантом является политика протекционизма со стороны государства, путем включения в условия тендера для участия в инфраструктурном проекте применение BWW-балки.

В этом случае выигрывают все:
— государство (заказчик) получает — снижение стоимости проекта, уменьшение бюджетного финансирования, сокращение сроков строительства объектов, уменьшение воздействия на окружающую среду (выбросы и отходы), создание новых рабочих мест, на которые в основном будут привлекаться местные жители;
— подрядчик получает – большой контракт, прибыль, сокращение затрат, новые технологии;
— производитель (производственный комплекс) – получает долговременную и стабильную загрузку.

Сфера применения Технология BWW может быть значительно расширена за счет привлечения частного сектора и мелких клиентов.

Маркетинговая стратегия работы с частным сектором.
В основу предлагаемой маркетинговой стратегии положены следующие основополагающие принципы:

Централизация – осуществляется путем создания единого производственно-технологического центра (ПТЦ) на Территории (под Территорией, как правило, понимают территорию одной конкретной страны), организатором которого является физическое или юридическое лицо – покупатель оборудования (линии по производству BWW балки), которому, на основании Лицензионного договора будет выдана лицензия на право использования ноу-хау (Технологии по производству BWW балки).
Владелец Оборудования и Лицензии на использование ноу-хау через ПТЦ:
— осуществляет и контролирует производство BWW балки;
— осуществлять защиту авторских прав Лицензиара на Территории, в том числе в части оплаты роялти за использование ноу-хау;
— обеспечивать режим конфиденциальности в отношении Оборудования и Технологии;
— осуществлять отбор и аккредитацию Региональных агентов (представителей), а также осуществлять контроль и управление деятельностью Региональных агентов (представителей) путем заключения соответствующих Агентских договоров.

Интеграция – осуществляется путем внедрения Технологии во все сегменты строительной индустрии на Территории через сеть Региональных представительств с целью охвата максимального числа потребителей и создания новой индустрии быстровозводимых зданий, ориентированной на применение BWW балки, которая должна стать доминирующей на Территории.
Аккредитованные Региональные агенты (представители):
— создают Региональную сеть. Под регионом, как правило, понимается территория конкретной административной единицы (округ, штат, департамент, и т.д.), которая расположена в пределах Территории;
— осуществляет все необходимые действия и процедуры, направленные на популяризацию и внедрение Технологии в Регионе, а именно: проводит встречи с потенциальными потребителями, а также с архитектурными и проектными организациями, разъясняя особенности Технологии и ее конкурентные преимущества; проводит активную рекламную компанию; и т.д.;
— создает центры (точки) по приему заказов от потребителей, в которых делают предварительный расчет стоимости заказа (под заказом понимается быстровозводимое здание на металлическом каркасе, изготовленном с применением BWW балки);
— проводит переговоры с потенциальными потребителями и формирует портфель заказов;
— оказывает содействие в заключении договоров между потребителем и ПТЦ;

Типизация – осуществляется путем отбора и/или разработки типовых конструкций в строительстве быстровозводимых зданий и сведения всего многообразия строительных конструкций и элементов к небольшому числу типов (типовых элементов, конструкций, готовых архитектурно-конструкторских решений), которые в различных комбинациях, могут удовлетворить потребности массового потребителя, с обеспечением, всех потребительских, технических, санитарных и экологических норм.